1. Realitzar la investigació de mercat
Al mercat actual, el preu ja no és l’únic factor que influeix en les compres del consumidor . mentre encara importa, factors com la diferenciació de la marca, les experiències del client i la reputació tenen un paper igualment significatiu en la conducció de vendes .
Realitzar investigacions de mercat és clau per comprendre tant els vostres clients com la indústria, donant -vos un millor tret a l’èxit .
Comenceu amb la investigació secundària analitzant les dades de mercat disponibles . per a la indústria del mitjon, centreu -vos en recollir informació clau com ara:
El rang mitjà de preus per a diferents tipus de mitjons
Marges típics de benefici per a les empreses de mitjons
Els estils de mitjons més venuts
Les plataformes més efectives per vendre mitjons
Aquestes dades us ajudaran a detectar buits al mercat, permetent-vos destacar dels competidors . A més, revelarà Trends-Such, ja que els mitjons més venuts d’aquest any poden guiar les vostres ofertes de productes per alinear-se amb les preferències del consumidor .
A continuació, aprofundiu en els vostres competidors . analitzeu els principals jugadors de la indústria del mitjon per aprendre què funciona . plataformes en línia com eBay proporcionen dades valuoses per fer el seguiment de les tendències de vendes dels competidors .}
A continuació, es mostren algunes àrees importants per explorar:
Els tipus de mitjons que ofereixen els vostres competidors
Els seus volums de vendes i estratègies de preus
Una estimació dels seus marges de benefici
Els seus mètodes publicitaris i promocionals
El seu enfocament al servei d’atenció al client
L’èxit deixa pistes . estudiant els líders de la indústria, podeu identificar les millors pràctiques i evitar els entrebancs comuns .
2. Identifiqueu el vostre públic objectiu i el nínxol del mercat
Com a petit negoci de comerç electrònic, és difícil atraure a tothom . en canvi, és millor nicificar la vostra botiga per atraure un públic de nínxol . Això us ajuda a destacar entre els competidors i fa que la vostra marca sigui l'opció per a un nínxol específic .
El 91% dels consumidors creu que és més probable que compri amb marques que ofereixen ofertes rellevants . Per exemple, crear només mitjons amb gràfics de mascotes atrau els amants de les mascotes que obsessionen qualsevol cosa que gira al voltant dels animals .
Quan escolliu el nínxol, el millor és buscar mercats poc conservats que altres empreses de mitjons descuiden ., per exemple, potser heu trobat que els nens necessiten mitjons no lliscants o que els pacients necessiten mitjons de compressió .
També podeu navegar per Etsy per fer -vos una idea de quins tipus de mitjons venen . triar un nínxol que ressona amb les vostres passions i tingui una alta demanda .
Un cop conegueu el mercat al qual voleu vendre, comenceu a realitzar investigacions primàries per obtenir més informació .
Per exemple, realitzeu enquestes a les preferències del client . Vegeu quins tipus de mitjons voldrien els vostres clients potencials i els seus colors i teixits preferits . també, consulteu totes les revisions positives i negatives dels clients d’altres empreses . Què es queixen en aquest nínxol que es queixen? Podeu guanyar -los amb un lliurament més ràpid, mitjons de millor qualitat, millors envasos o menors costos?
3. Establiu el tipus de mitjons que voleu fer
Ara que sabeu què volen els vostres clients i quin nínxol voleu introduir, podeu decidir el tipus de mitjons per vendre .
Voldreu triar els tipus de mitjons, dissenys, teixits, patrons decoratius, estils de marca i colors basats en la vostra investigació .
Abans de triar el vostre tipus, us recomanem que mireu els tipus de mitjons que venen millor . per exemple, si escriviu "mitjons" a la barra de cerca Etsy, obtindreu recomanacions com ara:
Mitjons amb cares
Monkey Mockks
Mitjons de llana
Mitjons amb motius de dones
Com a principiant, és millor vendre estils de moda de mitjons . si aneu amb un tipus de mitjons obscur, arrisqueu a dibuixar poc interès . Feu una llista dels tipus de mitjons que vulgueu vendre, reduïu la llista basada en la vostra passió per ells i si podeu trobar un fabricant per fer -los per a vosaltres .}
4. Creeu la vostra marca
Amb el vostre producte finalitzat, és hora de centrar-se en la creació de la vostra marca . la vostra marca és més que visuals com els logotips, el disseny de llocs web o els esquemes de colors, és la percepció sencera que els clients tenen del vostre negoci ..
Definiu la vostra posició de marca
Comenceu per determinar la vostra posició de marca, que defineix com voleu ser percebut al mercat ..Declaració de posicionament de la marcaAixò comunica clarament qui ets i què fas . Per exemple:"Som una empresa de mitjons premium que ofereix mitjons de llana càlids i duradors dissenyats per a entusiastes a l'aire lliure ."
Crear identitat visual i verbal
Un cop clara la vostra posició, centreu -vos en la creació dels elements visuals i verbals que la admetin . assegureu -vos que el vostre logotip, lloc web, envasos i xarxes socials reflecteixen la vostra identitat de marca . Un aspecte cohesionat i el to reforçarà la vostra connexió amb els clients .
La coherència és claus els elements de marca a tots els punts de contacte, des del vostre lloc web i anuncis fins als vostres envasos i correus electrònics ..
5. Decidiu on vendre els vostres mitjons
El paisatge de comerç electrònic actual ofereix una varietat de plataformes per vendre els vostres productes, cadascuna amb els seus punts forts . Les dues opcions principals creen la vostra pròpia botiga en línia o venen a través de mercats de tercers .
Venent a través de la vostra pròpia botiga en línia
La creació de la vostra pròpia botiga de comerç electrònic us ofereix un control complet sobre l'experiència del client . mentre que requereix esforç per conduir el trànsit, ofereix diversos avantatges
Control complet sobre la vostra marca:Podeu personalitzar completament la vostra botiga per alinear -vos amb la vostra marca . Moltes plataformes ofereixen plantilles que es poden adaptar amb elements com Chatbots o formularis de recollida de correu electrònic per implicar visitants
Oportunitats de retard:A diferència dels llocs
Creixement de la llista de correu electrònic:El vostre magatzem us permet recopilar correus electrònics, permetent -vos crear una base de clients directa . MarketPlaces normalment no proporcioneu accés a les dades del client .
Els mercats són excel·lents per iniciar ràpidament les vendes sense necessitat d’un lloc web dedicat . Els exemples de mercats inclouen eBay, Etsy i Amazon Fcate .
Aquí és per què els mercats poden ser avantatjosos:
Els dos enfocaments tenen avantatges únics, per la qual cosa considereu una estratègia que combina els avantatges de cadascun ., per exemple, el llançament als mercats per guanyar tracció precoç mentre construïu gradualment la vostra pròpia botiga de marca per al creixement a llarg termini .
Facilitat de configuració:No cal construir un lloc des de zero; Simplement creeu llistats de productes dins de les categories existents .
Volum de trànsit alt:Aquestes plataformes atrauen milions de compradors que ja confien en el mercat . Les polítiques de protecció del consumidor els converteixen en compres còmodes a nous venedors .
Potencial de vendes immediates:Amb llistats ben optimitzats, podeu començar a fer vendes gairebé immediatament .
6. Preu dels vostres mitjons
El preu dels vostres mitjons pot ser un joc d’art i ciència . No hi ha cap fórmula exacta . que el vostre preu sigui massa elevat fa que els compradors abandonin els carros, mentre que apuntar -se massa a perdre els beneficis sense explotar .
L’estratègia de preus que escolliu depèn del vostre producte . Si veneu mitjons premium, podeu considerar els preus basats en valor, és a dir
De vegades, els preus superiors als competidors són un moviment intel·ligent, sobretot si oferiu alguna cosa que no ho fan . basats en preus basats en valor per a venedors amb qualitats diferenciadores, com la sostenibilitat o els materials millors . de fet, el 34% de les persones estan disposades a pagar més per productes sostenibles .
Si vens el mateix producte a clients amb poca diferenciació, pot anar amb una estratègia de preus de competidors . És allà on es carrega menys que altres botigues ., però, podríeu deixar -vos carregar massa baix i caure víctima a una cursa a la part inferior .
7. Trobeu un proveïdor de mitjons a l'engròs
Ara, esteu preparats per trobar un proveïdor d'impressió a demanda que pugui satisfer les vostres demandes, com ara disseny, mides, temps d'enviament i costos .
Suggerim anar a un proveïdor que pugui oferir serveis personalitzats ., per exemple, el/studio us permet personalitzar completament els vostres mitjons . Podeu triar entre una àmplia gamma de tipus de mitjons, com ara la tripulació, la tripulació i el quart i els mitjons alts del genoll .
Des dels envasos al detall fins als teixits i tot el que hi ha entremig, el/Studio us ajuda a elaborar els mitjons personalitzats perfectes per als vostres clients . Podeu penjar la vostra pròpia obra d’art o tenir un dels nostres dissenyadors interns que us ajudin .
8. Desenvolupar un pla de màrqueting i promoció
Si heu decidit crear una botiga en línia, necessitareu una estratègia de màrqueting per conduir el trànsit al vostre lloc web .
